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地暖探索者对地暖行业的几点看法

时间:2015-05-02    来源:博容节能    阅读数:
    近日记者和采暖行业最早的从业者之一郭老师有过一次深度交流。郭老师至今已在采暖行业耕耘近十年,见证并经历了采暖行业从无到有,从小到大。对于采暖行业的发展现状以及未来走势,他有自己的思考和判断。以下是郭老师对采暖行业的几点看法。
 
    1、地暖公司不转型必死
 
    “现在做的稍大一点的地暖公司都在谋求转型,不转型就等死。”刚见面落座,郭老师就道出如此开场白。的确,近几年地暖行业渠道变革风起云涌,有的大佬报团运作品牌,有的做大囤货商以加盟、批发为主,有的在增加门店,更多的在关掉门店……地暖行业在发展,变革也一直在伴随。
 
    2、地暖小公司游击队具有定价权
 
    当郭老师向媒体说小公司游击队更有地暖市场定价权时,不禁让人惊讶。随即他解释说,小公司游击队成本低,客户给多少有能做,只要兜里有钱就可以,而大公司则要考虑运营成本等多方面因素,往往具有价格底线。
 
    3、地暖囤货商趋势凸显
 
    地暖行业在大发展大增长,从业企业越来越多,尤其中小公司遍地开花。此时,需要有大囤货商解决中小地暖公司的材料需求。事实上,据了解,最近几年确有不少地暖公司或者其他行业的人进入(或者打算进入)地暖材料囤货批发这一行当。
 
    4、地暖行业增长是夫妻店的春天
 
    地暖行业夫妻店多,这符合行业属性。随着终端客户对采暖认知和接受程度提高,这些夫妻店将迎来自己的春天,至少在未来三五年内会活的比较滋润。
 
    5、做施工的地暖公司做不大
 
    郭老师总结了过去发展经验教训,其一是主要关注施工,因此得出做地暖施工做不大的结论。
 
    6、得技工者得行业天下
 
    郭老师是一个技术派,他透露,他正试图把这种技术上的资源优势化作商业优势,其一就是培训、整合行业技工。按照郭老师的规划,未来地暖行业施工安装人员都应该持证上岗,并且技工分为初级、中级、高级等5个等级,不同等级对应不同的施工设计收费标准。
 
    7、地暖行业需要云商大平台
 
    在其他同行转型他道之时,老牌地暖企业何处去?郭老师给出的答案是打造地暖行业的云商大平台。比如背靠暖通科班学生、技师资源,可轻松获得大量的楼盘户型图并上传大量的CAD图,这让客户登录该平台就可以获得自己想要的方案和服务,而具体施工则交给合作技工去完成。
 
    8、电地暖只要用心做会有更多用武之地
 
    在谈及电地暖发展时,郭老师特别透露他的经验,他说有飘窗的房子特别多,而这种房子特别容易推荐在飘窗上安装电地暖,理由是安装电地暖后,可以在飘窗上坐着、躺着看书、休闲会特别舒服,而每个飘窗增加的电地暖安装成本也就几百元。再比如,他还在研究电地暖温控器模块化的应用,模块化后,电地暖几乎可以成为一个家居类产品,容易被装饰公司接纳并推广。事实上,放眼电地暖行业会发现,只要用心,处处是商机。

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