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地暖行业进入营销时代

时间:2015-06-02    来源:博容节能    阅读数:
    关于营销,有人说“不要等待机会,而要创造机会。”没错,任你再好的产品,没有好的营销,也很有可能丧失好的市场机会。对于今天的中国地暖(供暖)行业来说,则正从销售到营销过渡,期间能善用营销的,将为自己、为行业创造更多的机会和可能。比如,今年五一期间,开展各类营销活动的地暖(供暖)公司明显比往年多了许多,甚至有需要是由上游厂家主导,联合全国各地经销商同步发力开展。
 
地暖营销
 
    从近期行业内地暖(供暖)公司营销举措来看,呈现出以下两个特点:
    一是大公司在营销能力方面有明显提高,更成熟。过去,大地暖(供暖)公司有雄厚的资金实力,可以每年砸几百万元在当地电台、高速路牌、电视塔、报纸等做全媒体的广告覆盖,而其他配套举措并不多,因此可以说过去这些大品牌与其说是营销,不如说是直接打广告更贴切,但今年来看,大品牌在营销能力上有明显提高,尝试会销的地暖(供暖)公司越来越多,玩儿建材品牌跨界联盟的也越来越多,还有的直接赞助或策划终端业主的活动,可以说推广方式更丰富,更具创意,基本建立了真正意义上的营销体系。
    二是中小型公司开始意识到营销重要性。过去,行业增长较快,中小型公司总能签到一批单子,但如今市场增速放缓,靠过去的销售难以支撑企业做大,甚至只有销售能力的地暖(供暖)公司面临成本加重的困境。在此背景下,暖立方发现许多中小型地暖(供暖)公司开始意识到营销重要性,要么设置专门营销职位,聘用营销专人,要么开始舍得花钱做营销投资。
 
    虽然地暖(供暖)行业营销意识提高是好事,但面临着两大困难:
    一是营销人才的匮乏。营销是比创意,比策划,然后比执行。但这方面人才还比较匮乏,地暖(供暖)行业需要引进高水平营销人才的难度还比较大。
    二是营销投资的短缺。目前看,营销还是大公司主要在干的事儿,但对于广大中小公司来说,如何在资金有限同时又缺人的前提下做好营销,确实是难题。
 
    不过,网络的发达又为地暖(供暖)公司在没人、没钱的背景下开展营销提供了可能。只不过,地暖(供暖)行业内真正做好网络营销、会做网络营销的人依然少之又少!
 
    总之,当前地暖(供暖)行业营销意识加强或者提速对行业来说是好事,地暖(供暖)行业从销售到营销驱动,不仅将推动企业受益,还让地暖(供暖)文化走向普及成为可能。对广大地暖(供暖)企业来说,做好营销这一课,恐怕是当务之急!

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