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地暖公司要做大做强需过管理关

时间:2015-06-18    来源:博容节能    阅读数:
    经常听到有人说,供暖(地暖)公司干大很难。是啊,竞争激烈不说,还遭遇房市黄金年代不再,蛋糕增长速度跟不上分食者增加的速度。但对于大部分供暖(地暖)公司来说,干不大的关键原因恐怕不在于外部因素,相反在于内部——企业治理水平跟不上业务发展或者支撑不了庞大的业务规模。
地暖
    或许上述话语有些抽象,还是举一些例子吧。许多供暖(地暖)公司几乎都需要招人,尤其招销售,但恐怕大多数招聘效果不理想——看上眼的面试后不来,那种盲投简历的你又看不上;公司现有的销售骨干跃跃欲试,谋划出走,底薪增加了,甚至提成也增加了,但短暂的刺激后,出走之心依然;公司建立了很多管理流程,比如施工有施工流程和施工员管理规范,但是你的施工员总是该一天干完的要干两天,该一趟跑完的事儿总因为忘记这忘记那,或者零部件这里坏了需要重新做跑一趟;你为了刺激销售士气,提成改发现金,但其他职位有的人看了心里受不了“羡慕”,随之而来的是各种负面、消极的情绪,于是,有的人给你提涨工资,有的人则默默地用负面情绪影响其他人;你的库房管理有相应的制度,甚至还安装了摄像头,但是,偷料现象还是没法制止;你的施工员因为个人性格,遇上性格同样难搞的业主,并和业主拌嘴……
好了,上述现象或许不少供暖(地暖)公司都曾遭遇,对部分供暖(地暖)公司老板来说,说多了满是泪,这年头,做供暖(地暖)生意远没有外人想的那么光鲜,承载着的压力远比外人想象的要大。
 
    但有困难,必然要找到改变方向。对供暖(地暖)公司来说,要把企业做大,除了受制于行业大环境,更在于自身管理水平的提升。有的供暖(地暖)公司给销售员底薪开到3000甚至更高,但还是留不住人,员工还是说老板扣;有的供暖(地暖)公司各种制度比国家法律还完善,并且看似奖惩分明,但是整个公司死气沉沉,凝聚力不强,活力不够,效率很低……或许只有亲身体验过带团队、管企业的人才能体会到美国GE原CEO韦尔奇的伟大——是的,欧美大公司强调制度,强调业务流程,但是,制度、流程供暖(地暖)公司也可以有,但制度的执行,团队士气的鼓舞则不是那么简单的事儿。
 
    相信在当前供暖(地暖)行业发展较为艰难的时间节点,有不少供暖(地暖)老板夜不能寐,他们要思考团队到底要怎么带?公司骨干员工要怎么留得住?每天早上醒来就花出去的几千、几万甚至几十万的成本要怎么赚回来?
 
    或许,对大部分小型供暖(地暖)公司来说,管理还是很遥远的事情,毕竟当你的企业年销售额只有数百万甚至数十万,当你的员工人数只有一二十二年甚至三五人,当你还在为公司生存而非发展奔波,一切管理制度、体系都显得苍白无力(生存为先嘛),但只要你想走向未来,只要你想要实现心中的梦想,管理这一关,是任何供暖(地暖)公司必须要迈过去的。

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